?Китай: главный покупатель кабеля JKLYJ?? 

Китай: главный покупатель кабеля JKLYJ?

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками. Многие сразу думают о масштабах, о том, что Китай — огромный рынок, и, конечно, он всё скупает. Но когда речь заходит конкретно о самонесущем изолированном проводе для воздушных линий, тут всё не так прямолинейно. Понятие ?главный покупатель? требует уточнения: главный — по объёму внутреннего потребления или по объёму импорта? Это две большие разницы, и смешивание этих понятий — частая ошибка в рассуждениях.

Что скрывается за аббревиатурой и внутренним рынком

JKLYJ — это, по сути, наша местная, китайская маркировка по стандарту GB. Полная расшифровка — J (изолированный), K (контрольный? нет, здесь контекст иной), L (алюминиевый), YJ (изоляция из сшитого полиэтилена). На международных рынках чаще оперируют терминами вроде Aerial Bundled Cable (ABC) или просто самонесущий изолированный провод. Важно это понимать, потому что когда говорят о ?китайском покупателе кабеля JKLYJ?, часто имеют в виду именно внутренние проекты, которые работают по нашим национальным стандартам.

Объём внутреннего производства и потребления колоссальный. Взять хотя бы программы модернизации сельских электросетей или развитие инфраструктуры в центральных и западных регионах. Там этот провод — основа основ. Но это именно внутренний оборот. Крупные госпредприятия, такие как State Grid, закупают гигантские партии, но почти исключительно у внутренних производителей, прошедших жёсткую сертификацию. Импортному JKLYJ, даже если он технически лучше, пробиться в эти тендеры нереально сложно — барьеры не только в цене, но и в системе допусков.

Поэтому, если и говорить о Китае как о ?главном покупателе?, то это покупатель на внутреннем рынке у себя же. А вот если рассматривать Китай как импортёра такого кабеля — картина резко меняется. Здесь мы уже не главные, а скорее очень избирательные и ситуативные покупатели.

Когда и зачем мы обращаемся к импорту

Здесь начинается практика, а не общие слова. Внутренний рынок насыщен, качество у ведущих заводов более чем достойное. Зачем тогда вообще может понадобиться импортный JKLYJ или его аналоги? Из моего опыта, есть несколько узких, но важных ниш.

Во-первых, спецпроекты для иностранных инвесторов. Допустим, строит завод в Китае немецкая компания. Их технический надзор может настаивать на применении кабеля, сертифицированного по VDE или другому конкретному европейскому стандарту, даже если китайский аналог ему соответствует. Это вопрос не качества, а процедуры и ответственности. В таких случаях ищем поставщика, который может оперативно поставить именно сертифицированный под тот стандарт продукт.

Во-вторых, проекты ?по соседству? — в странах Центральной Азии, Монголии, частично в России, которые финансируются или реализуются китайскими подрядчиками. Иногда в техническом задании прямо указан стандарт ГОСТ или иной местный. Нашим заводам, ориентированным на GB, делать партию под ГОСТ может быть невыгодно или долго. Проще закупить готовый соответствующий продукт у того, кто на этом специализируется. Вот тут и возникает интерес к импорту, но, парадоксально, для реэкспорта или использования в третьих странах.

Был у меня случай несколько лет назад: проект в Казахстане, нужен был провод, полностью соответствующий ТУ казахстанского заказчика. Наш постоянный завод в Сычуане мог сделать, но требовалась перенастройка линии и время. Сроки горели. В итоге нашли относительно небольшого, но гибкого производителя, который уже имел опыт и сертификаты для СНГ, и закрыли вопрос. Это не массовая история, но показательная.

Ошибки и тупиковые ветки в поиске поставщиков

Не всё, конечно, было гладко. Раньше, лет десять назад, была иллюзия, что можно легко найти в той же России или Восточной Европе производителя кабеля типа JKLYJ, который будет дешевле китайского и при этом качественный. Отправляли запросы, получали коммерческие предложения. Цена, даже с учётом логистики, на первый взгляд иногда выглядела привлекательно.

Но при детальном анализе упирались в две проблемы. Первая — реальное соответствие заявленных характеристик. Присылали сертификаты, но когда начинали ?докручивать? детали — состав изоляции, метод сшивки, точность сечения жилы — возникали нестыковки. Вторая, и главная, — стабильность поставок и оперативность. Для масштабного проекта нужны гарантии, что вторая и третья партия будут идентичны первой, и что их привезут не через полгода. С европейскими заводами, загруженными своими заказами, это часто становилось проблемой. А с некоторыми поставщиками из СНГ была обратная история: оперативность есть, а вот с технологической дисциплиной и воспроизводимостью параметров — вопросы.

Поэтому со временем выработался фильтр: ищем не просто ?производителя кабеля?, а предприятия с глубокой специализацией именно на самонесущих изолированных проводах, с собственным полным циклом (от тяки до экструзии), готовые предоставить не только сертификаты, но и протоколы заводских испытаний конкретной партии. И желательно, чтобы у них уже был опыт отгрузок в Азию, понимание всех таможенных и логистических нюансов.

Пример из практики: почему важна география завода

Вот здесь хочу отступить от абстрактных рассуждений и привести конкретный пример. Есть у меня на примете компания — ООО Сычуань Вэйкэ Кабель. Не реклама, а просто кейс для размышления. Они находятся в промышленной зоне Чэнду-Аба, по адресу № 222, дорога Гаомяоцзы. Почему это важно? Потому что их сайт scwk.ru — это один из редких примеров, когда китайский производитель целенаправленно работает на русскоязычный рынок, причём не первый год.

Основаны они аж в 1988 году, то есть опыт за плечами солидный. Но для меня, как для практика, ключевым было не это, а их локация. Рядом — скоростная автомагистраль Чэннань. Когда мы рассматривали гипотетическую схему поставок из Китая, скажем, в Казахстан или Монголию, логистика выходила на первый план. Завод, который находится глубоко в континентальной части Китая, в Сычуани, имеет преимущество для сухопутных маршрутов (железная дорога, автоперевозки) по сравнению с заводами на побережье, которые заточены под морские контейнеры. Для срочных, не очень крупных партий это может быть решающим фактором.

Их история, начавшаяся с завода Вэйкэ в районе Цзиньню, — это типичный путь китайского промышленного предприятия: от локального игрока до поставщика с экспортными амбициями. Они, кстати, сами являются частью истории ?главного покупателя и производителя? внутри Китая. Но они же, судя по наличию русскоязычного ресурса, понимают и ту нишу, о которой я говорил: когда китайский подрядчик работает за рубежом и нуждается в кабеле, возможно, даже с маркировкой не GB, а под требования проекта.

Итоговые соображения: не покупатель, а узел в цепочке

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Является ли Китай главным покупателем кабеля JKLYJ? Если иметь в виду продукт с такой маркировкой — безусловно, да, но это замкнутый, внутренний цикл. Мировой рынок самонесущих изолированных проводов он в этом сегменте не формирует.

Однако Китай стал критически важным звеном в глобальной цепочке создания стоимости для таких продуктов. Мы — крупнейший производитель сырья (алюминий, материалы для изоляции), у нас гигантские мощности и компетенции в кабельной отрасли. И всё чаще мы выступаем не как конечный покупатель, а как реэкспортёр технологических решений или как подрядчик, который для своих международных проектов ищет и консолидирует оборудование и материалы со всего мира, включая, в специфических случаях, тот же кабель.

Поэтому вопрос стоит переформулировать. Не ?главный покупатель?, а ?ключевой игрок?, чьи внутренние нужды определяют развитие технологии, а внешнеэкономическая деятельность — формирует новые, гибридные модели спроса. Понимание этой двойственности и есть то, что отличает разговор профессионала от общих фраз. Всё остальное — детали под конкретный проект, которые, как известно, и решают всё.