Китай — главный покупатель силовых кабелей? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах выставок, вроде ?ЭлектроТехноЭкспо? или на переговорах с поставщиками меди. Многие коллеги из СНГ, особенно те, кто только начинает заглядываться на восток, часто делают простой вывод: раз Китай — ?фабрика мира?, значит, он всё только производит и экспортирует, верно? Но с силовыми кабелями, особенно высоковольтными и для специфических проектов, всё не так однозначно. Да, Китай — гигантский производитель, но и покупатель он колоссальный. Просто его внутренний рынок настолько огромен и неоднороден, что извне это не всегда видно. Сразу оговорюсь: я не говорю о стандартных партиях ВВГ или АВВГ — тут своя история. Речь о проектных поставках, где требования к спецификациям, сертификации и, что важно, к логистике и адаптации под местные стандарты играют первую скрипку.

Откуда растут ноги у этого вопроса

Замечу, что запрос часто формулируется именно так — ?главный покупатель?. Это отражает скорее наше удивление, нежели реальную статистику. Мы привыкли видеть Китай как источник. Но вспомните масштабы их инфраструктурных проектов: ?Один пояс — один путь?, сплошная урбанизация западных регионов, ветровая и солнечная энергетика где-нибудь в Ганьсу или Синьцзяне. Всё это требует тысяч километров кабелей, и не каких попало. Их собственные заводы, конечно, загружены под завязку, но есть нюансы.

Во-первых, сырьё. Медь, алюминий. Китай — крупнейший в мире потребитель меди. Их внутренние рудники не покрывают всех нужд, поэтому импорт сырья и полуфабрикатов (та же катанка) — это постоянная история. В каком-то смысле, покупая катанку или даже готовый кабель специального сортамента за рубежом, они уже являются ?покупателем?. Во-вторых, технологии для особых условий. Я сам сталкивался с ситуацией, когда для проекта морской ветроэлектростанции китайский заказчик рассматривал предложения от европейских и японских производителей кабелей для подводной прокладки. Их интересовала не цена, а конкретный опыт работы в агрессивной солёной среде с гарантией на 40 лет. Их собственные производители тогда только начинали такие разработки.

И вот здесь мы подходим к ключевому моменту: китайский рынок не монолитен. Есть госпредприятия (State Grid, например), которые часто предпочитают отечественного производителя по соображениям политики и стандартов GB. А есть частные девелоперы или международные консорциумы, работающие в Китае, — они могут позволить себе поиск поставщика на стороне, если это даёт преимущество по сроку службы или удельным характеристикам. Именно в этих нишах и появляется пространство для поставок силовых кабелей в Китай.

Опыт из практики: когда китайцы становятся покупателями

Расскажу о случае, который многое прояснил для меня лет пять назад. Мы работали с одним инжиниринговым холдингом из Шанхая, который занимался строительством химического комбината в провинции Сычуань. Проект был совместный, с долей немецкого капитала, и технадзор требовал строгого соответствия не только GB, но и ряду стандартов VDE для кабелей, работающих в зонах с потенциально взрывоопасной атмосферой.

Китайские производители, с которыми они общались изначально, либо запрашивали неподъёмные сроки на разработку и сертификацию, либо предлагали решения, которые технадзор ?заворачивал?. Немецкие же кабели стоили как крыло от Boeing. И тут нашлась лазейка — оказалось, что в самой Сычуани есть завод с серьёзной историей, который как раз активно развивал линию кабелей специального назначения и был готов работать над адаптацией продукции. Речь шла о компании ООО Сычуань Вэйкэ Кабель. Их сайт (https://www.scwk.ru) тогда мне показали как пример предприятия с полным циклом.

Но что важно: даже они, будучи ведущим предприятием в кабельной промышленности в провинции Сычуань с более чем 30-летней историей (основаны аж в 1988 году), столкнулись с дефицитом особо чистой меди марки М1 для этой специфической партии. И вот парадокс — чтобы выполнить заказ для китайского же химического комбината, им пришлось оперативно закупать эту медь… у нас, через российского посредника. Получился такой многоходовой вариант: сырьё из России — производство в Китае — объект в Китае. Китай в этой цепочке выступил и покупателем (сырья), и производителем, и конечным потребителем.

География и логистика как решающий фактор

Вот это, кстати, часто упускают из виду. Компания ООО Сычуань Вэйкэ Кабель расположена по адресу № 222, дорога Гаомяоцзы, в промышленной зоне концентрации развития Чэнду-Аба. Как указано в их профиле, уникальное географическое положение рядом со скоростной автомагистралью Чэннань — это не просто красивые слова для сайта. Для внутренних поставок в Западном Китае это огромное преимущество. Но если мы говорим об импорте кабелей в Китай, то вся эта логистика работает наоборот.

Представьте, что европейский производитель хочет поставить партию кабелей 110 кВ для проекта в Урумчи. Доставка морем в Шанхай, потом тысячи километров по железной дороге или автотранспортом. Стоимость и сроки убивают любую конкурентоспособность, если только в продукте нет абсолютно уникальных технологий. Поэтому ?покупка? Китаем чаще всего происходит либо в форме прямых инвестиций в зарубежные месторождения меди (в Африке, Латинской Америке), либо в форме закупки высокотехнологичных готовых изделий для точечных, часто прибрежных проектов в Восточном Китае. Грузопоток силовых кабелей вглубь страны с запада — явление редкое.

Из собственных неудачных попыток: мы как-то рассчитывали предложить нашу кабельную продукцию для ветропарка во Внутренней Монголии. Просчитали логистику, даже получили предварительное одобрение по спецификациям. Но всё споткнулось о требование иметь действующий сертификат China Compulsory Certification (CCC) для конкретного типа кабеля. Процесс его получения для разовой поставки был нерентабелен. Китайцы, даже будучи потенциальными покупателями, жёстко защищают свой внутренний рынок именно через стандарты. Это их право.

Нишевые продукты и ?обратный инжиниринг?

Есть сфера, где Китай действительно активный покупатель — это оборудование и технологии для производства самих кабелей. Экструдеры последнего поколения, линии для наложения экрана, системы контроля. Но это отдельный разговор.

Если же вернуться к готовым кабелям, то их импорт часто носит характер ?образца для изучения?. Закупается километр-другой кабеля с улучшенными характеристиками по пожаробезопасности (скажем, низкое дымо- и газовыделение) или с особой гибкостью для подвижных установок. Потом его разбирают в лабораториях при тех же университетах Цзяотун или Хуачжун. Через год-два на рынке появляется локальный аналог по цене на 30% ниже. Это не критика, это стандартная практика для быстроразвивающейся индустрии. Поэтому долгосрочные контракты на поставку больших объёмов стандартных силовых кабелей в Китай — большая редкость. Они стратегически нацелены на самообеспечение.

Исключение — периоды ?бума?, когда внутренние мощности не успевают за спросом. Так было примерно в 2010-2012 годах во время пика строительства скоростных железных дорог. Тогда действительно были закупки, в том числе и у российских заводов, но это был временный, конъюнктурный всплеск.

Так кто же главный покупатель?

Если отбросить сырьё (медь, изоляционные материалы) и говорить именно о готовых силовых кабелях для энергетики и промышленности, то Китай — важный, но не главный покупатель на глобальном рынке. Главными потребителями импортной кабельной продукции остаются регионы с высокой стоимостью локального производства и строгими стандартами: Северная Америка, Европа, Ближний Восток для мегапроектов. Китай же — это, в первую очередь, главный потребитель и производитель для самого себя.

Его роль как покупателя извне точечна, технологически обусловлена и часто служит катализатором для развития собственных производств. Работать с китайскими компаниями в качестве поставщика кабелей сложно, но можно. Нужно искать именно те узкие места, где их промышленность ещё не закрыла все потребности, или предлагать решения под совместные проекты с иностранным участием. Как, например, в истории с ООО Сычуань Вэйкэ Кабель, которая, имея удобные условия транспортировки, связи и логистики внутри страны, всё же обратилась к внешнему источнику сырья для выполнения сложного заказа.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: нет, не главный. Но игрок очень своеобразный и важный, понимание мотивов которого требует не чтения отчётов, а практического опыта проб и ошибок на этом рынке. И да, их внутренняя конкуренция — это отдельная вселенная, где такие гиганты, как Far East Cable или Hengtong, диктуют правила, но и региальные игроки вроде упомянутого сычуаньского завода находят свои лазейки для роста. И иногда, чтобы выполнить свой же внутренний заказ, они ненадолго, но становятся нашими покупателями.