Китай — главный покупатель силовых кабелей? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах выставок, вроде ?ЭлектроТех? или на переговорах с поставщиками сырья. Сразу скажу — вопрос поставлен не совсем корректно, или, точнее, он слишком упрощает реальную картину. Многие, особенно те, кто только начинает работать с Китаем, представляют себе единого гигантского импортёра, скупающего кабели по всему миру. В реальности всё сложнее и интереснее.

Не страна-покупатель, а страна-производитель и потребитель

Основное заблуждение здесь — рассматривать Китай как чистого покупателя. Да, объёмы внутреннего рынка колоссальны. Стройки, инфраструктурные проекты вроде ?Одного пояса, одного пути?, развитие ВИЭ — всё это требует тысячи километров кабеля. Но китайская промышленность в первую очередь сама закрывает эти потребности. Тот же силовой кабель среднего и высокого напряжения давно уже не является дефицитным импортным товаром.

Где-то в середине 2000-х была волна, когда китайские компании активно искали зарубежные технологии для кабелей сверхвысокого напряжения (СВН). Но это скорее история о трансфере технологий, а не о постоянных закупках готовой продукции. Сейчас их собственные заводы, такие как TBEA, Far East, выпускают продукцию мирового уровня. Поэтому ?главный покупатель? — это скорее о внутреннем рынке: провинции покупают у национальных производителей.

Тем не менее, импорт существует. Но он носит специфический характер. Это или эксклюзивные специализированные изделия (например, для конкретных проектов с жёсткими стандартами иностранного заказчика), или временные поставки при дефиците определённых марок сырья (той же электротехнической меди особой чистоты), или, как ни странно, кабельная продукция из России и Средней Азии для приграничных регионов Китая — там иногда выходит дешевле по логистике.

Оборотная сторона: когда Китай становится конкурентом

И здесь мы подходим к главному. Вопрос следовало бы переформулировать: является ли Китай главным игроком на глобальном рынке силовых кабелей? И ответ — однозначно да. Но не как покупатель, а как производитель и экспортёр. Это то, с чем мы сталкиваемся на практике.

Китайские производители давно вышли за пределы внутреннего рынка. Их ценовое давление ощущается в Юго-Восточной Азии, Африке, на Ближнем Востоке. Вспомните тендер на поставку кабеля для какого-нибудь инфраструктурного проекта в Казахстане или Узбекистане — почти наверняка там будет предложение от китайской компании. Их сила — в полной вертикальной интеграции: от выплавки меди и производства изоляционных материалов до готового кабеля на барабане.

Но есть нюанс, о котором мало говорят в общих статьях. Качество. Оно, конечно, выросло катастрофически за последние 15 лет. Но рынок сегментирован. Есть топовые заводы, продукция которых не уступает европейской, а есть множество мелких, где всё зависит от конкретного заказа и контроля. Мы однажды закупили партию СИП для небольшого проекта в Средней Азии у посредника, который уверял, что работает с заводом в Хэбэе. Кабель пришёл, вроде бы, по ГОСТу (точнее, по ТУ, которые его имитировали), но при монтаже в условиях высокой влажности начались проблемы с изоляцией. Оказалось, состав полиэтилена был ?оптимизирован?. Урок был дорогим.

Пример из практики: как работают локальные производители

Чтобы понять масштабы, стоит взглянуть не на гигантов, а на крепких региональных игроков с долгой историей. Вот, например, ООО Сычуань Вэйкэ Кабель (https://www.scwk.ru). Компания, основанная аж в 1988 году на базе кабельного завода Вэйкэ в районе Цзиньню. Более 30 лет на рынке — это уже говорит о серьёзности. Они позиционируются как ведущее предприятие в кабельной промышленности провинции Сычуань.

Что здесь важно? Их географическое положение — промышленная зона Чэнду-Аба, рядом со скоростной трассой. Это не просто строчка в описании компании. Это ключ к логистике для внутренних поставок по Китаю. Такие компании — хребет внутреннего рынка. Они обеспечивают кабелем локальные стройки, городские сети, промышленные предприятия в своём регионе и за его пределами. Их сайт на русском языке (scwk.ru) — это уже сигнал об экспортной ориентации, скорее всего, на рынки СНГ.

Именно такие предприятия, а не абстрактный ?Китай?, являются реальными участниками рынка. Они могут быть и покупателями (сырья, оборудования), и продавцами (готовой продукции). И их стратегия часто гибче, чем у государственных гигантов.

Где Россия и другие игроки?

В контексте России разговор о Китае как о покупателе вообще теряет смысл. Скорее, наоборот. Российские производители кабеля в последние годы активно смотрят на китайский рынок как на источник сырья (медь, алюминий) и, в меньшей степени, оборудования. А вот экспорт готового российского кабеля в Китай — это капля в море, за исключением, может быть, некоторых специальных марок для северных проектов.

Основная конкуренция между российскими и китайскими производителями разворачивается на третьих рынках: той же Средней Азии, Монголии, иногда в Восточной Европе. И здесь китайские компании часто выигрывают за счёт кредитной поддержки своих банков и политики ?Одного пояса?. Российскому заводу сложно конкурировать не столько по цене, сколько по условиям финансирования всего проекта, куда входит и кабель.

Был у нас опыт участия в таком тендере. Технически наша спецификация была лучше. По цене — сопоставимо. Но китайский конкурент предложил пакет: кабель + трансформаторная подстанция + финансирование под 2% годовых на 15 лет от China Exim Bank. Естественно, контракт ушёл к ним. Это системный подход, против которого сложно что-то противопоставить.

Так кто же главный покупатель?

Если и искать ?главного покупателя? силовых кабелей в мире, то нужно смотреть на динамично развивающиеся рынки с растущей энергетической инфраструктурой, но без собственной развитой кабельной промышленности. Это страны Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Индонезия, Филиппины), Индия (хотя и там своя промышленность растёт), Ближний Восток (Саудовская Аравия, ОАЭ — но они часто предпочитают европейские бренды), частично Африка.

И вот что парадоксально: для этих рынков главным продавцом очень часто является именно Китай. Он заполняет эту нишу, предлагая баланс цены и приемлемого для многих проектов качества. Европейские производители остаются в премиум-сегменте для критически важных объектов.

Таким образом, китайский рынок силовых кабелей — это в первую очередь огромный, самодостаточный организм с гигантским внутренним оборотом. Его влияние на глобальный рынок определяется не аппетитами импортёра, а мощью экспортёра и способностью его компаний, от гигантов до таких как ООО Сычуань Вэйкэ Кабель, предлагать комплексные решения. Спрашивать, является ли Китай главным покупателем, — всё равно что спрашивать, является ли Саудовская Аравия главным покупателем нефти. Технически — да, но суть происходящего это определение полностью меняет.

Выводы для практика

Итак, что нужно держать в голове, если ваша работа связана с этим рынком? Во-первых, забыть стереотип о ?Китае-покупателе?. Это может привести к стратегическим ошибкам, например, при планировании экспансии. Во-вторых, изучать нужно не абстрактный ?китайский рынок?, а конкретных игроков, их специализацию и реальные возможности. Завод с 30-летней историей — это одна история, а новый завод, созданный на волне госинвестиций, — другая.

В-третьих, на переговорах с китайскими партнёрами, даже если вы покупаете у них сырьё, помните, что они ваши потенциальные конкуренты на рынке готовой продукции. Это знание меняет расстановку сил. И в-четвёртых, главная битва за будущее развернётся не в цене за килограмм меди или метр кабеля, а в условиях финансирования проектов и способности предлагать технологические пакеты. Вот где Китай, безусловно, стал одним из главных определителей правил игры. И это куда важнее, чем титул главного покупателя.

Поэтому, возвращаясь к заглавному вопросу: нет, не главный покупатель. Но это и не важно. Важно то, что он стал архитектором целых сегментов глобального рынка кабельной продукции. И это факт, с которым приходится считаться каждый день, просматривая новые тендерные спецификации или анализируя логистические цепочки.